「価格競争」ではなく「価値競争」をする。 安さで勝負すれば、常に誰かがもっと安くする。 でも、価値で勝負すれば、比較されない唯一の存在になれる。 “何を売るか” ではなく “どう選ばれるか” を考えるべき。
「商品を売るな、ストーリーを売れ。」 人はスペックではなく、共感できる物語に惹かれる。 “なぜこの商品なのか” を語れるブランドは強い。 売れる理由は、数字ではなく感情の中にある。
「売れるコピー」と「伝わるコピー」は違う。 売れるコピーは、お客さんの感情を動かす。 伝わるだけでは足りない。 “行動したくなる言葉” を選べているかが鍵。
「商品を売る」のではなく「価値を売る」。 人はモノを買うのではなく、それによって得られる未来を買っている。 機能の説明ではなく、「どう変われるのか？」を伝えることが重要。
「機能」よりも「ベネフィット」を伝える。 お客さんが求めているのは、商品のスペックではなく“得られる未来”。 ただの説明ではなく、「使ったらどう変わるのか？」を明確に伝えよう。
「売れる商品」を作るのではなく、「売れる仕組み」を作る。 一時的に売れるより、安定して売れ続ける方が強い。 重要なのは、集客→購入→リピートの流れを設計すること。 “単発の売上” ではなく “継続的な売上” を狙うべき。
「安さ」で勝負すると、いずれ限界がくる。 本当に強いのは「価格以外の理由」で選ばれるビジネス。 なぜこの商品を買うのか？ その答えをつくることが、売れる仕組みになる。
「お客さんの声を聞く」は大事。 でも、聞くだけでは売上は伸びない。 本当に重要なのは「なぜそう思うのか？」を深掘りすること。 言葉の裏にある“本当のニーズ”を見抜けるかが勝負を分ける。
「市場が小さいから売れない」は勘違い。 小さな市場ほど競争が少なく、熱狂的なファンが生まれやすい。 大きな市場で埋もれるより、狭い市場で圧倒的な存在になる方が強い。 “広く浅く” より “狭く深く” 攻めるべき。
「商品が売れない理由」はたった一つ。 それは「お客さんに伝わっていない」から。 価値が伝われば、価格も競合も関係ない。 売れるかどうかは “伝え方” で決まる。
「広告費を増やせば売上が伸びる」は半分正解。 本当に重要なのは「広告の質」と「導線設計」。 流入が増えても、受け皿が弱ければムダになる。 広告の前に “売れる仕組み” を整えるのが先。
「SNSのフォロワーが多い＝売れる」ではない。 本当に大事なのは、フォロワー数ではなく「エンゲージメント」。 100万人に届いても、誰も反応しなければ意味がない。 “数字” ではなく “熱量” を増やすことに集中すべき。
「高単価だから売れない」は誤解。 高単価でも売れる商品には、共通点がある。 それは「価格以上の価値を感じさせること」。 人は “価格” ではなく “得られる結果” にお金を払う。
「ブランド＝ロゴやデザイン」ではない。 ブランドとは「選ばれる理由」。 競合と何が違うのか？ どんな価値を提供するのか？ “見た目” ではなく “体験” を設計できるかが、本当のブランディング。
「売上＝集客×転換率×単価×リピート率」 どれか一つを伸ばすだけでも売上は上がる。 でも、最も強いのは「すべてを少しずつ改善すること」。 小さな改善の積み重ねが、大きな結果を生む。
「競合が多いから勝てない」は言い訳。 市場に競合がいるのは「需要がある証拠」。 重要なのは、どう差別化し、独自の価値を打ち出すか。 ライバルが多いなら「戦い方」を変えればいいだけ。
「値下げすれば売れる」は短期的な錯覚。 価格で勝負すると、いずれ消耗戦に巻き込まれる。 本当に強いのは「価格以外の理由」で選ばれるブランド。 “なぜこの価格なのか” を語れるかが、勝負の分かれ道。
マーケティングの思考って 全て当たり前のことなんだよね でもその当たり前に気付けなかったり わからなくなってる人たちが多い マーケターの仕事は その当たり前を見つけることにある。
「売れる商品」と「売れ続ける商品」は違う。 一時的にバズっても、長期的に売れなければ意味がない。 本当に売れ続けるのは「リピートされる仕組み」がある商品。 価格ではなく、価値で勝負できているか？
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