OVII
@OVII54
Marketing→AI×BizDev×Globalのキャリアを開拓中。AI/BizDev/Marketing/Data Analytics/商社/MBA/投資/子育て/英語学習/ADHD/不動産。2025年中に金融資産1億円目標。無言フォロー、リツイート失礼します。
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営業組織が分業化した結果、誰も「お客さんの顔」を見なくなる。そんな組織を何社も見てきました。 マーケ→IS→FS→CSとバトンを渡すたびに、顧客は「案件番号」になる。買い手である目の前の人に営業は微塵も興味をもたない。そういう機械的に量を追うだけの知能エンピツは不要になりますよ。
これまでで1番厳しかったが鍛えてくれた上司に言われたこと。 「あなたの努力は知らない。求められている成果を出せるのか、出せないのだとしたらどうやったら出せるのかだけを考えろ」…
新規事業もグイグイ進んでます！！ AI-BPOが「業務の完全自動運転」への鍵。LayerX秋葉氏に聞く、AIとの新しい協働｜ Biz/Zine（ビズジン） bizzine.jp/article/detail… @SE_bizzineより
ADHDの人が絶対避けるべき仕事 ・毎日同じ作業の繰り返し(工場のライン作業、データ入力) ・細かいルールが多すぎる職場(銀行窓口、役所) ・長時間座りっぱなしのデスクワーク ・マルチタスクを常に求められる仕事(総務、秘書) ・ミス厳禁の仕事(経理、医薬品の調剤)…
目的から意識して作業を始めても、往々にして途中から「スライド作り」が目的化してしまい、スライド修正の手戻りが発生してしまう。特に面白い切り口や"綺麗"なスライドが頭に浮かんだ時、芸術家のような気分でスライドに拘り始める。…
仕事で手戻りが多い方は、だいたい「目的迷子」になってる 途中で目的がズレるのは普通なので、 ズレる前提で戻す仕組みを入れるとよい ・最初に「この仕事で何を決める／前に進める？」を言語化 ・1時間に1回、5分だけ「目的からズレてない？」をセルフレビュー 気合じゃなく、仕組み化が大事よ
多分この1年でStartupで、PMが足りない、採用できないという課題は消える。 そして、EPで、DX担当者がアサインできない、ワークしないという課題も3−5年で消える。 意思決定者を決め、正しいツールを選び、使いこなせる人が若干名入れば、回る世界になる。
先日来から「Claudeやべえ！」「リサーチ業務がめっちゃ捗る！」と興奮している件、記事にまとめました。まあ、よかったら見て欲しいです。
結果を出せない人と 出せる人の差は 能力ではなく順番です。 結果を出せない人は 最初から「やりたいこと」だけをやります。そして意思決定の軸が、無意識に「自分の得」になります。 得か損か。楽か面倒か。好きか嫌いか。この基準で動くと、積み上がりが弱くなります。結果が出せません。 一方で…
ある営業チームで、提案の質が人によって大きくばらついていた。ヒアリング項目は揃っているのに、顧客の満足度が安定しない。 調べて分かったのは、顧客の話を「情報」として扱っていた点だった。…
ClaudeCodeのAgent Teamsって言葉を知っただけでも差がつくよ。
エンタープライズセールスにおいて、大事なことは頭が良いこと。すごく人当たりが良くていくらコミュ力が高くても、頭が悪いと反応できないし信頼が得られない。ただ好かれるだけでは買ってもらえない。能力が高ければお客さんが望んでいる姿にどうやってもっていくか一緒に問題解決することができる
意味のない作業をやめれば、時間は大幅に浮くよ。以下、ドラッカーの言葉↓ 組織に働く者は、成果には何も寄与しないが、無視することはできないという種類の仕事に時間をとられる。 膨大な時間が、当然に見えながら、実は、ほとんど役に立たない仕事、あるいはまったく役に立たない仕事に費やされる
ADHDが社会で居場所を確保するための、 明日からできる3つの超簡単な解決策 今の環境でこれ以上孤立しないために、 まずは「脳の弱点」をシステムで補強すること。 性格を変える必要はない、 出力を変えるだけでいい。 ①「記憶」を1ミリも信用しない…
社内で本当に重宝されるのって、「 物事を前に進める力 」と「 最後までやり切る胆力 」を持っている人だ。頭の良さや肩書きより、止まらず動き、詰まっても逃げず、最後に「 完了 」まで持っていく人。途中で止まる優秀さより、詰まりながらでも完了させる粘り。仕事は賢さじゃなく、完遂力に集まる。
デジタル化と書いてあるけどこれを AI化と読み替えると実は恐ろしい話であらゆる領域が AIによって生産性向上できるという話。 AI化の先には金太郎飴みたいな営業提案をする人は淘汰されて、いまの問題である「過度な顧客第一主義」ができる営業が逆に生き残る世界線がありそうだなと感じます。
マッキンゼーのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」が面白い内容なのでシェア。 下記のような課題に対する打ち手が紹介されている ・営業マンの時間の使い方 ・「お客様第一主義」文化に起因した非効率性 ・ITシステムの過剰なカスタマイズ
すべての物事に期限を決めろ、という話。 人の時間にも、事業にも、体力にも、若さにも、すべてに限りがある。無限に走り続けられるものなんて一つもない。この前提に立てば、答えはシンプルだ。 あらゆる取り組みには、期限を切るべき。…
成果が安定している営業は、話し始める前に着地点を決めている。説明内容を考える前に、相手に何を判断してもらうかを整理しているため、会話がぶれない。
United States Trends
- 1. Palmer N/A
- 2. Caicedo N/A
- 3. Leeds N/A
- 4. Laila Edwards N/A
- 5. Alaska N/A
- 6. West Ham N/A
- 7. Baby Keem N/A
- 8. Noah Kahan N/A
- 9. Nancy Guthrie N/A
- 10. Murkowski N/A
- 11. Nest N/A
- 12. Sesko N/A
- 13. Thomas Frank N/A
- 14. Justin Verlander N/A
- 15. #WHUMUN N/A
- 16. Abbey Murphy N/A
- 17. Luke Shaw N/A
- 18. Lucio N/A
- 19. #CHELEE N/A
- 20. Tottenham N/A
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