マーケティングを考える
@bashiyoshikaga
マーケティング、販促、広告、コピーライティングについてつぶやきながら学んでいきたいと思います。
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【浮気を見破るテク】『サイレント・フォーカス』黙ったまま相手の目を３秒ほど凝視することで、プレッシャーを与える。サイレント・フォーカスを使いながら『信じているからね』などと言ってみましょう。もし本当に浮気をしていれば、相手は相当驚くはず。
【他人のウソを見破るテク】言動の不一致。口では肯定的なことを言っているのに、首を横に振っていたり、「浮気なんてするわけないじゃないか！」といいながらも腰が引けていたりといったセリフと体の動きの不一致もウソのサイン。
相手の利き手側から話し掛けると相手の心をつかみ易いらしい。利き手の方が力もあるし、動き易いのでそちら側から近づかれた方が警戒心が少なくなる
①相手が嘘をつきはじめたら、表情を隠そうと顔に手がいく②鼻の下をこする仕草・目線が右上に向ける③手をポケットにいれたり腕を組んだり、足を何度も組み替える④口調がやたら早く、相手への返答も驚くほど早い⑤手短に話そうとしたり、返事の仕方。『ハイハイ』だったらもうウソで決まり。
【恋愛テク】口元で相手の反応を観察する。口元を見れば相手があなたの話をどう聞いているかがわかります。あなたを否定したり、自分を防御したり、否定的な感情を持っている場合、口がキュッと閉じてる。逆なら、唇の間からわずかに歯が見えるぐらい軽く開いている。
【他人のウソを見破るテク】イエス・ノーで答えられる質問なのに、イエス・ノーで答えない、といった会話の文脈が乱れることも、ウソをついている人の特徴です。
『ピグマリオン効果』 信頼や期待を寄せられることで、勉強に対する意欲が普段よりも引き上げられて自分ならできるという自己効力感が高まる効果。
【恋愛テク】一目惚れさせる方法。 人は一目惚れをすると約５～７秒見つめている。裏を返せば５～７秒目を合わせ続けられれば、相手に一目惚れをさせている錯覚を作ることができる。
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『フットインザドア（多段階要求法）』顧客に対して小さな（一般的には顧客に取って損失のない）要求を行い、それが受け入れられてから大きな要求を行うと手法
【難しい提案も受け入れさせる】 人に最初、「断る」という心理的負担を与え、その負担を取り除くために「協力」をさせやすくする。 例：「本当に悪いけど3時間ほど残業出来ない？」 「申し訳ないのですが…」しかし、次に「30分だけいいから・・・」 相手はおおよそ承諾する。
【タダほど怖いものはないの意味】それは心理的負担。人は誰かに貸しを作りたくないもの。試食、試飲、服の試着などはこの「心理的負担」を応用したセールス方法。心理的負担を取り除きたいがために買う気がなかったものを買う羽目になる。
次の料金表示うち、一番多く注文が取れたのは？ １) ￥をつける：￥1,200 ２) ￥をつけない：1200 ３) 文字で説明：千二百円 ・ ・ ・ 正解は↓ directlink.jp/tracking/af/14…
目線が左上→過去の体験や景色を思い出している。左横→聞いたことのある音楽を聞いている。左下→考え事をしている。右上→イメージを構成（ウソや作り話）右横→創造を働かしてこれから聞く音がどんな音かを考えている。右下→身体的なイメージ、体に関すること、体感を思い出したり再現したり。
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