taka / 中小IT営業の「勝ち筋」を言語化 / IT営業キャリアアドバイス
@choiceworks
中小IT企業を「人売り」ビジネスから抜け出させたIT営業。インフラ専門｜一括請負からシステム提案迄！中小企業IT営業の“勝ち筋”を言語化｜新規事業開拓が好きです！
SES前提の営業をやめ、請負につながる仕事を選ぶ。中小IT企業で一括請負／インフラ提案に舵を切り、大手SIerと直接取引する体制へ。 売る側→選ばれる側へ 営業の勝ち筋と判断基準を発信。 中小IT企業の営業・経営に 1つでもヒントがあれば幸いです。
取り組んだことは、 営業手法ではなく、 仕事の選択と差別化。 売上を作る営業から、 事業の型を作る営業へ。 判断軸を見直し再スタートしました。
SES前提の営業をやめ、請負につながる仕事を選ぶ。中小IT企業で一括請負／インフラ提案に舵を切り、大手SIerと直接取引する体制へ。 売る側→選ばれる側へ 営業の勝ち筋と判断基準を発信。 中小IT企業の営業・経営に 1つでもヒントがあれば幸いです。
違和感の正体は SESというビジネスモデルそのものでなく 問題は、 ・営業戦略を定義していないこと ・仕事の選択が営業の現場判断に委ねられていること ・営業が“回す役割”に留まっていること この状態が続くと、会社は忙しいまま 事業の構造だけが固定され続け、 成長にも繋がらない。
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中小企業の多くはSES事業が主軸。 売上を止めないために 「案件をひたすら回す営業」が いつのまにか正解となっている。 その結果、 会社も人も回ってるものの 前に進んでいない… そんな違和感を感じている方が多く 悩みも抱えてます。
SES前提の営業をやめ、請負につながる仕事を選ぶ。中小IT企業で一括請負／インフラ提案に舵を切り、大手SIerと直接取引する体制へ。 売る側→選ばれる側へ 営業の勝ち筋と判断基準を発信。 中小IT企業の営業・経営に 1つでもヒントがあれば幸いです。
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