いまい@セールスファネルコンサルタント｜クライアント売上300%アップ実現
@t_i327
Amazon売上300万円/月をコンサル3ヵ月後に売上1000万円/月に｜8年連続売上5億円超のEC責任者｜販売導線戦略家｜UTAGEでファネル構築します｜WEB制作会社⇒売上100億円規模メーカーEC担当⇒セールスファネルコンサル、ファネル構築、ECコンサル、マーケ、広告運用代行｜独立後、本業+副業で売上8桁実現
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あなたは高額商品を扱ってますか? 高額商品の定義は様々ありますが、ボクの感覚では50万円以上だと、そのカテゴリーに入ってくると思ってます。 そして、 この高額商品を扱っている人の中には、 「商品は良いのに、なぜか、成約にしないんだよなぁ…」 って人もいるかもしれません。 実際、ボクも…
「商品は良いのになぜか成約しない」と悩んでいるなら、購入の意思決定の本質を理解しましょう。人は感情で決めて論理で正当化する生き物。高額商品ほど「なぜ買うのか」の理由が多く必要になります。感情に訴えかけながら論理的な裏づけを必ず行うんです。このバランスを意識したアプローチが、より高…
あなたは高額商品を扱ってますか? 高額商品の定義は様々ありますが、ボクの感覚では50万円以上だと、そのカテゴリーに入ってくると思ってます。 そして、 この高額商品を扱っている人の中には、 「商品は良いのに、なぜか、成約にしないんだよなぁ…」 って人もいるかもしれません。 実際、ボクも…
具体例を──80万円のコンサル販売なら、まず「毎日夜10時まで働き、子どもの寝顔しか見られない」と感情を揺さぶり、次に「個人事業主の4割が週60時間以上労働、10年後の生存率6.3%」とデータで現実を突きつけます。最後に「家族との時間を取り戻しながら売上を伸ばす格好良い事業主に」と再び感情へ…
あなたは高額商品を扱ってますか? 高額商品の定義は様々ありますが、ボクの感覚では50万円以上だと、そのカテゴリーに入ってくると思ってます。 そして、 この高額商品を扱っている人の中には、 「商品は良いのに、なぜか、成約にしないんだよなぁ…」 って人もいるかもしれません。 実際、ボクも…
低単価商品なら「のど渇いた」「パッケージかわいい」で買えます。ですが、50万円以上の高額商品は違いましす。感情だけでは決断できません。だからこそ、感情に訴えた後に論理的な裏付けが必要になります。実際、ボクがこの視点を得てから成約率が大きく上がりました。あなたの商品が良いのに売れない…
あなたは高額商品を扱ってますか? 高額商品の定義は様々ありますが、ボクの感覚では50万円以上だと、そのカテゴリーに入ってくると思ってます。 そして、 この高額商品を扱っている人の中には、 「商品は良いのに、なぜか、成約にしないんだよなぁ…」 って人もいるかもしれません。 実際、ボクも…
高額商品が成約しない理由は「感情」と「論理」のバランスが取れていないからです。人は感情で買いますが、論理で正当化します。子どもが「欲しい!」だけでなく「教育になるし月400円」と説明すれば親は納得。高額商品ほど「なぜ買うのか」の理由づけが必要。①感情で引きつけ②データで裏付け③再び感…
あなたは高額商品を扱ってますか? 高額商品の定義は様々ありますが、ボクの感覚では50万円以上だと、そのカテゴリーに入ってくると思ってます。 そして、 この高額商品を扱っている人の中には、 「商品は良いのに、なぜか、成約にしないんだよなぁ…」 って人もいるかもしれません。 実際、ボクも…
ここで忘れてはいけないのが、「得をした」という感情は購入後に訪れるということです。つまり、買う前の不安を取り除き、買った後の満足を想像させることが重要です。そのために選択肢を与え、自己決定感を持たせます。この仕組みを理解すれば、あなたのビジネスは飛躍していきます。お客様が喜び、あ…
人は「買う」と得した気分になりますが、「売られる」と奪われた気分になります。同じ商品なのに、この感情の差を理解していないビジネスは大損してます。解決策は簡単で、相手に「自分で決断した」と思わせること。選択肢を与え、自ら選ばせるんです。そうすればお客さまは喜んで買い、あなたは無理に…
選択肢を与えられたお客様は「買わされた」とは思わないんです。自分で決めたことだから、後悔もクレームも生まれにくく、むしろ「得をした」と喜んでくれます。一方、無理に売りつけた場合はどうでしょうか？一時的に売上はあがっても、信頼は失われちゃいます。長期的に見れば、どちらが得かは明白で…
人は「買う」と得した気分になりますが、「売られる」と奪われた気分になります。同じ商品なのに、この感情の差を理解していないビジネスは大損してます。解決策は簡単で、相手に「自分で決断した」と思わせること。選択肢を与え、自ら選ばせるんです。そうすればお客さまは喜んで買い、あなたは無理に…
「自分で決断した」と思わせることが、セールスのポイント。では具体的にどうするのでしょうか？答えは「常に選択させる」ことです。使うか使わないか。買うか買わないか。この二択を提示するだけで、相手は自分で選んだという実感を得るんです。強引なセールスをしなくても、お客様は満足して商品を手…
人は「買う」と得した気分になりますが、「売られる」と奪われた気分になります。同じ商品なのに、この感情の差を理解していないビジネスは大損してます。解決策は簡単で、相手に「自分で決断した」と思わせること。選択肢を与え、自ら選ばせるんです。そうすればお客さまは喜んで買い、あなたは無理に…
「買う=得した」「売られる=奪われた」この感情の違いを無視してセールスしていませんか？商品は同じでも、売り方のフォーカスが変わるだけで、お客様の感情は真逆になるんです。つまり、あなたがどう見せるかで、すべてが決まります。無理に押し売りするのではなく、相手が自然と欲しくなる状況を作り…
人は「買う」と得した気分になりますが、「売られる」と奪われた気分になります。同じ商品なのに、この感情の差を理解していないビジネスは大損してます。解決策は簡単で、相手に「自分で決断した」と思わせること。選択肢を与え、自ら選ばせるんです。そうすればお客さまは喜んで買い、あなたは無理に…
人は「買う」と得した気分になりますが、「売られる」と奪われた気分になります。同じ商品なのに、この感情の差を理解していないビジネスは大損してます。解決策は簡単で、相手に「自分で決断した」と思わせること。選択肢を与え、自ら選ばせるんです。そうすればお客さまは喜んで買い、あなたは無理に…
「あ、自分もそうかも?!」と 感じた方へ。 個別面談やセミナーで満足されてバックエンドが決まらないのは、あなたの教え方の問題ではありません。…
バックエンドが決まらない原因は満足させすぎと約束の曖昧さです。 個別面談で教えすぎて満足され、次が売れない。実はこれって、お客様の「全て聞けた」という錯覚に過ぎません。1〜2時間で全てを教えきれるなら、あなたのコンテンツが浅いだけ。…
バックエンドが決まらない本当の理由は「教えすぎ」だけではありません。 お客様が欲しいゴールに到達するため、「何が足りてないのか」を明確に伝えることを恐れていることも大きな理由になるんです。…
バックエンドが決まらない原因は満足させすぎと約束の曖昧さです。 個別面談で教えすぎて満足され、次が売れない。実はこれって、お客様の「全て聞けた」という錯覚に過ぎません。1〜2時間で全てを教えきれるなら、あなたのコンテンツが浅いだけ。…
「不足してる部分を示すと満足度が下がるのでは?」この恐れ、実は簡単に消せます。 ポイントは、個別コンサルやセミナーで納品するものを事前に明確化すること。セールス時と開始前、2回のタイミングで「今回はこれを身につけてもらいます」としっかり約束するんです。…
バックエンドが決まらない原因は満足させすぎと約束の曖昧さです。 個別面談で教えすぎて満足され、次が売れない。実はこれって、お客様の「全て聞けた」という錯覚に過ぎません。1〜2時間で全てを教えきれるなら、あなたのコンテンツが浅いだけ。…
セールスファネルを構築後、よく出る悩みについて。 お客様に「大満足」されてバックエンドが決まらない人、実は多いんです。でもこれ、本来、おかしいですよね? 1〜2時間で全てを教えきれるはずがなく、もしできたなら、内容が浅いだけなんです。お客様が「全て聞けた」と自己満足してるだけ。…
バックエンドが決まらない原因は満足させすぎと約束の曖昧さです。 個別面談で教えすぎて満足され、次が売れない。実はこれって、お客様の「全て聞けた」という錯覚に過ぎません。1〜2時間で全てを教えきれるなら、あなたのコンテンツが浅いだけ。…
バックエンドが決まらない原因は満足させすぎと約束の曖昧さです。 個別面談で教えすぎて満足され、次が売れない。実はこれって、お客様の「全て聞けた」という錯覚に過ぎません。1〜2時間で全てを教えきれるなら、あなたのコンテンツが浅いだけ。…
あなたのビジネスを育てる本質。 商品を売ることに集中しないでください。お客様の人生に寄り添うんです。 結婚という欲が満たされた瞬間、次は家、そして家族へ。この変化を見逃せば、お客様は去ってしまいます。 ですが、寄り添い続ければ、あなたは唯一無二の存在になるんです。…
商品を固定しないで、お客様の結果にフォーカスしてください。 結婚相談所が結婚した人に相手を紹介し続けるのはおかしいですよね？ なぜなら、その欲はもう満たされたからです。ですが、人間の欲に終わりはありません。結婚後は家が欲しくなって、家族が欲しくなります。…
競合との違いを生む唯一の方法。 ほとんどの販売者は同じお客様を狙っています。結婚したい人に結婚相談を。痩せたい人にダイエット商品を。 ですが、そこは激戦区。 お客様の欲は変化します。商品を固定せず、次の願望に答え続ければ、あなただけが選ばれます。…
商品を固定しないで、お客様の結果にフォーカスしてください。 結婚相談所が結婚した人に相手を紹介し続けるのはおかしいですよね？ なぜなら、その欲はもう満たされたからです。ですが、人間の欲に終わりはありません。結婚後は家が欲しくなって、家族が欲しくなります。…
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