金子智彦｜情緒経営｜出口戦略｜第二創業支援
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感性を再起動し、経営を再構築する｜売上や仕組みの前に、“情緒”が整ってますか？｜情緒経営コンサルタント｜イグジットプランナー｜MBA×組織心理学 ｜株式会社STRUQTURE ｜思いの編集者｜感情・関係性・空気感を整える経営支援／事業承継・サービス業・地方企業に強み
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「値上げしていいですよ」って言われても、 どう交渉していいか誰も教えてくれない。 下請法が改正されても、 中小企業の交渉力が育たなきゃ意味がない。 調達部門向けの講座は山ほどあっても、 販売側が“どう通すか”の講座は…ほぼ皆無。 そんな現場を支えます。DMください。 ＃改正下請法
下請法改正で「値上げ交渉できる時代」に。 でも中小企業は“どう交渉すればいいか”わかっていない。 世の交渉講座の多くは調達・購買向け＝値下げ前提。 販売側・弱い立場の交渉術なんて、誰も教えてくれない。 現場視点での交渉力、ぜひご相談ください。 ＃改正下請法
「それ、前と同じ単価でお願いね」って言えなくなる時代が来る。2026年1月、下請法が改正。 ✔ 不当な価格据置きはNG ✔ 手形払いの制限強化 ✔ 労務費・原材料費の上昇をどう説明するか 現場の値上げ交渉、“勝負はもう始まってる”。 #改正下請法
30年のデフレ時代で磨かれた“値下げ交渉力”。 その力が通用しない時代が来る。 2026年1月、下請法が改正へ。 価格据置きの常態化に歯止めをかけ、中小企業の声を守る動きが本格化。 今こそ、「値上げ交渉」に備え、ロジックだけでなく“伝え方”の設計を。 ＃改正下請法
2026年1月、下請法が改正されます。 中小企業が「価格据え置き」に泣き寝入りしないためのルール強化。 大企業の不当な価格据え置きや手形払いに制限がかかります。 影響を受ける企業は早めのチェックと準備を。 法改正のポイントは、順次解説します。 ＃改正下請法
ダンスとは—— 他人の目に映るパフォーマンスではなく、命の手触りを確かめる行為 #Salsa #Mambo #LatinDance
人は「上手くなること」よりも、 「夢中になれること」を求めている。 そして夢中の中に、 上達も、幸福も、居場所も、全部ある。
数字で見えるものだけで判断するなら、AIでもできる。 人が経営する意味は、「数値化できない価値」に目を向けられるかどうか。 その“見えないもの”を知るために、親と話すべきなんだ。 #後継者が犯すマクナマラの誤謬
「非効率だから人を通さずAI対応に」 → 相談の質が激減。「うちは話を聞いてくれるから選んでた」と顧客。 便利と信頼は、違う指標軸。 #後継者が犯すマクナマラの誤謬
「社員満足度はアンケートで見てます」 → 無言の離職が続いた。満足度と“信頼残高”は違う。 “黙っている”は“満足している”ではない。 #後継者が犯すマクナマラの誤謬
「B社より単価が低い。取引切ろう」 → B社は災害時に無償支援してくれた、社長の“命の恩人”。 数字だけで切れる関係じゃない。 #後継者が犯すマクナマラの誤謬
“効率化”の名の下に昼礼を廃止。 → 社員同士の連携と会話が激減し、トラブル多発。 「話すことで事故を防いでた」なんて、Excelじゃ測れない。 #後継者が犯すマクナマラの誤謬
「全社のKPIに貢献しない部署は不要」 → その部署は“社内教育と技術継承”を担っていたと知ったのは、2年後の離職ラッシュの後。 KPIは測れても、文化は測れない。 #後継者が犯すマクナマラの誤謬
営業は「受注率と単価」で評価。 → “お客様の一番の相談相手”だった担当者が外され、主要顧客が離脱。 数字に残らない「信頼残高」こそが売上の源泉だった。 #後継者が犯すマクナマラの誤謬
「費用対効果が低いから」と10年続いた地元イベントから撤退。 → 地域からの信頼が冷え込み、新卒採用に支障。 “費用対信頼”は、表計算に出てこない。 #後継者が犯すマクナマラの誤謬
「売上の出ない古参社員はコスト」と言って配置転換。 → チームの士気が低下。「あの人がいないと空気が違う」と現場がざわつく。 見えない信頼残高を数値化できなかっただけ。 #後継者が犯すマクナマラの誤謬
「数字に出てない会議はムダ」と全社定例を削った後継者。 → 社員間の連携が崩壊。「あの場で現場の空気を感じ取ってた」と後から知る。 会議がムダだったのではない。“空気の可視化”を失ったのだ。 #後継者が犯すマクナマラの誤謬
親世代の「意味がわからないこだわり」を笑うな。 その中にこそ、“会社を存続させてきた理由”がある。 壊す前に、なぜあるのかを話してみよう。 #チェスタトンの柵
親と全く戦略の話をせずに承継。初仕事で「社名を変える」と言ったら幹部全員反対。 → 社名には“創業者が命名した理由”と“地域の信用”が詰まっていた。 #チェスタトンの柵
業績会議で「この部署要らないですよね？」と切り捨て。 → その部署の人が全社の業務フローを非公式に最適化していたと後から発覚。 「仕組みに見えない仕事」があった。 #チェスタトンの柵
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